南平建阳区:小直播间抱团组建大公司 抢占电商产业发展新高地

近两年,随着“建阳建盏”文化品牌的打造,建盏产业实现了快速发展,越来越多的建盏企业开始打破传统的销售模式,引入电商直播。尤其是去年以来,电商直播逐渐成为了建盏销售的主要手段,建阳区也迅速涌现出了近2000家大大小小的直播间,如此庞大的直播行业,如何来规范?这些直播间如何形成合力,在行业内产生龙头带动作用?建阳区本立信息科技有限公司就成为了第一个吃螃蟹的人。

完善的综合办公体系,功能明晰的区域划分,这就是依托直播间打造起来的本立信息科技有限公司,公司目前共有直播间20多家,员工200多人。每天下午,公司的直播中心就开始热闹起来,各个直播间都在为晚间的直播做着准备。

盛凌是本立信息科技有限公司的元老之一,他告诉我们,四年前,他只是一家小直播间的主播,当时,他和小伙伴们没日没夜地直播销售建盏,但是效益却非常有限。

盛凌说:“在公司刚起步时,只有我们几个人“单打独斗”,面临的问题却非常多,货品资源的枯竭、人员管理上的经验不足市场认知的欠缺、种种问题导致当时的赢利点非常的低。”

2019年,本立信息科技有限公司开始筹建,盛凌带着他的直播间,毫不犹豫地加入到公司来,经过这两年的发展,他们的直播间也逐步发展壮大,并开始敢于创新突破。

“我们团队先从直播上的一物一拍的销售方式,做到偶尔链接上的带货,尝试性的转变,增加销售的单量,向链接式标品化的一个销售模式倾斜。并且有了公司的运营推广、货品资源等等支撑,让我们可以勇往直前地去尝试、去拼搏。”盛凌笑着说。

作为建阳电商直播行业的佼佼者,本立信息科技有限公司在成立之初,只有1、2家直播间,是不到20人的小公司,当时公司的发起人林李杰甚至一度遭到其他直播间的质疑,成立这样一家综合型的公司需要多少人力、资金?经营不好的话,是不是会垮掉?顶着巨大的压力,林李杰和其他几位股东还是毅然决然地将公司组建起来。

林李杰表示,像我们这种小队伍,有很多都做的很不错,但是依然存在做的不好的队伍,他们该怎么办呢?他们即没有大规模的仓储,又没有大规模的公司体制化来完善他们的后勤保障。当时我们就想,我们要去建设这样的后勤保障力量,不只顾自身温暖,要想着大家都能解决后勤保障,政府大力支持,我们就跟着政府的脚步,努力将建阳的电商产业发展的越来越好。

公司请来专业的营销人员,建立专门的人力资源部,随后,策划部、运营部、财务部、市场部,各部门逐步完善,各施其职,他们更大胆地引进外地的直播人才,企业管理人才,用两年时间,逐步让公司走上正轨。

林李杰说:“抱团取暖,是因为只有大的体能,才能推动大的力量,我们是建阳人,建阳拥有优秀的文化产业,在政府的大力支持之下,我们更应该积极向上。”

梅花来自孤寒来,前不久,建阳区成立起了电商协会,林李杰也带领着本立信息科技有限公司加入协会,和其他的电商从业者一道,在政府的指导下,在行业协会的引领下,把建阳的电商产业做的更加规范,更有发展。(吴淑媛 黄巍 池魏扬)

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